减租成功了吗？影院租金重新谈判现状

2021年12月下旬的某一天，某影城陈总打电话约所在购物中心的某位负责人，想协商能不能把租金减免一点。这已是他第四次约商场经理了，虽说对方没有一口回绝，但他还是想试试。这恐怕是近一段时间不少影院投资人、影院经理的主要工作了。

为什么会这样？因为影院收入的不断下降，已承受不起占大头的高昂租金，谈判降租是无奈之举，更是生计所迫。

陈总的影城说起来也是一家老影城了，十个厅，1500个座位，面积约4000方，2016年的时候票房2000多万，彼时的租金约占票房的20%，属于“市场价”。2019年票房降到1800万，而这两年的票房2020年只有五百多万，2021年也仅有不到一千万。租金在2020年曾有过免租3个月，去年尽管受疫情影响关停过两次，时间一个来月，但没有得到租金优惠和减免。现在来看，租金则要占到40%多，随便再怎么努力，压力明摆着。

陈总影院面临的现实，具有一定的普遍性。就目前来说，票房2000万以上的影城，全国都不到100家，1000万票房以上的影城，全国也不超过10%，影院大都被不低的租金压得喘不过气来。

因此，这段时间忙着谈租金的影院经理不止陈总一个。至少前段时间，小编联系了不下十位影院经理，其中绝大部分都说：“在和商场谈租金。”

谈成功了吗？这个是大家都十分关注的问题。

程伟也是“降租谈判大军”中的一位，在经历了数轮沟通协商之后，商场最终将租金下调20几万。说起这场谈判的经历，程伟一个字总结“难”。

减少20来万，对于影城而言仍然是杯水车薪，但总比一分不减强啊，20几万的租金，需要50万的票房，现在增加50万的票房也不轻松。

投资人杨涛在几番协商和思索之后，决定在租金到期之后退场。他摇头说：“谈不下来，象征性的优惠还是有的，但这样的力度远不足以支撑下去。”

降租难，这几乎是所有经历过谈判的影院人的共识。

“现在，影院不应该再以票房的百分之多少这种方式去谈租金，这种方式在当下的环境下已经不适用了。”一位行业人士向“艾维电影”透露。他简单算了一笔账：一家8个厅的影城，面积约2500方左右，按照当前水平，在二线城市的年票房约800万，若是按照年票房20%来算租金，则为160万一年，按照每天每平米的算法，租金为1.75元。影院场地为商业用房，一个二线城市的商圈，商场肯定按照商业逻辑去定价。1.75元的租金，商场会同意吗？恐怕有难度。这已经是20%的占比了，如果想达到10%-15%，那便更不可能了。

“以年票房的占比去谈的，基本上都会谈崩。影院的年票房大不如前，商场大多数也是民营企业，它以租金为生，虽然会考虑感情、品牌、影院的作用等方面的因素，但它不可能忽视经济效益去考虑这些。”这位行业人士说到。

在他看来，以年票房占比的形式，在当下恐怕很难谈成。

那么影院该怎么去谈租金呢？

在程伟看来，租金的谈判确实就是一种心理的博弈。在这个过程中，谈判者需要理性定好自己的目标，放好心态，本着能多减一点是一点的心态去谈，有时候只能一万一万的啃。除非，你做好不达目标关门的准备。

他认为影院在谈租金时，需要统盘考量一下影院的营收，测算一下影院最多能接受多少租金，在这个范围里去和商场谈。这其中，可以采用灵活一点的形式，比如这两年效益不好，先降一点，等过两年形势好了，再适当加一点。

“其实，光按照票房的算法，你会发现很多影院都没有办法应付租金这一块。按照目前的票房水平，20%的租金，商场觉得太低了不接受，再高则影院成本压力山大。这就说明了一个问题：影院光靠票房收入不足以生存，必须考虑票房之外的收入。”程伟说道。

在对票房之外的因素进行综合考虑之后，还是无法承担租金怎么办？程伟认为，那便只剩下最后一种办法：关门止损。如果确实没有“钱”景，从商业逻辑上说及时关门止损不失为上策。

“最近一段时间，某某影城将于某时某刻关门的消息很多，其中也给出了很多理由，其实绝大部分影城的实际理由只有一条：租金没有谈下来！”投资人杨涛说道。

回望2014年-2016年这个时段，行业发展进入高峰期。那个时间段，有些人本着占位、要做规模，考虑上市或公司产业链发展的需要，对适合的场地趋之若鹜，竞争开始白热化，就好比合理情况下租金50块钱／平方／月的场地，抬高到了150多块钱，还有人抢着要。虽然项目拿下来了，但行情并未按照乐观的估计走，如今变成了最大的包袱和压力了。降租金似乎成了最大的愿望，除了少数接近目标，多数只是象征性地减了一些，一分不减因此关门的也不在少数。

我们无意去刻意反思影院行业在租金方面的过往，但市场的逻辑并不会按照人们的意志运行。影院降租金的故事，会继续上演。然而不管结果如何，影院毕竟还会存在下去，而潮水退去，离开的只会是那些曾经裸泳的人。