风向变了？最近为什么这些影院都在用它引流

关于消费的沉浸感这个话题，艾维电影前期已经发布过几篇文章，从不同的方向、角度来与大家探讨：影院能从哪些方面着手，迎合现在主流消费者所追求的沉浸式的消费体验。

所谓的沉浸式消费体验，并不单指观众对观影环境的要求升级，在更宽泛的概念上，实际更代表着一种消费形态的升级。比起观看这种单向接收信息的消费方式，有更多人开始被能参与、可互动的体验型消费吸引去了目光，这也是剧本杀这种人人都能参与其中的派对游戏爆火的原因。

虽然现在有不少影院，都想靠互动式的体验活动吸引更多观众来观影，但很多尝试都未见成效，观众参与的积极性不高，影院也渐渐没信心举办下去了。其实这其中的问题，并不是出在活动形式上，而是有些影院没有策划好活动内容，导致活动对观众的吸引力是不够的。

小编举个例子，像一些在夜市上常见的体验游戏，比如打气枪、套圈等等，多年来形式内容始终一成不变，体验者从最开始带有新鲜感愿意试玩，到看破了其中“套路”逐渐对它们失去兴趣，这些游戏即使同样具有很强的互动、体验属性，但也已经过时、渐渐被消费者置之脑后了。

消费者的确喜欢沉浸式、体验类的娱乐活动形式，而此类新兴业态也正随着消费者的需求而越来越多，从密室到VR、从剧本杀到汉服馆，每位商家都在尽可能抢夺消费者的娱乐时间，这就意味着，想利用沉浸感与体验感将更多的消费者拉来影院，就需要在内容策划上给消费者带来更强的刺激。

靠什么来刺激消费者，才能更好满足他们胃口？或许每家影院都有不同的理解，也有很多影院都在积极探索着。

近日，UME影城正尝试结合游戏的概念对影院体验进行升级，首次打出了“全感知沉浸式实体影院”的概念，从社交属性出发，通过运用多媒体技术、装置艺术和声光效果，对人的五感进行刺激，以超感官的沉浸体验，满足观众的互动需求、仪式感和新鲜感。

而伦敦的一家影院，则是从五感中的味觉与嗅觉入手，挂起了“可食用影院”的招牌。他们会为观众提供一套标明顺序的食物盲盒，让大家在观影过程中根据屏幕旁的提示按顺序打开享用。盲盒中是根据影片的气氛、关键词以及整体感受特质的食物和酒水，影院通过香气、口感和味道为观众强化影片中的特定时刻，使观众能更好的体验到参与进电影中的氛围感。

这类影院都是以新奇、独特的体验来吸引观众的，前者主要依靠技术与环境，后者则是倾向服务与产品。归根究底，影院想要吸引客流主动上门，一是要强调沉浸式的互动，使观众有更好的参与感和体验感；二是要拥有独家特色，满足观众的新鲜感、刺激感。

其实对于一般影院来说，并非只有高成本的投入才能给观众带来超沉浸式的体验。结合自身的能力与经营理念，通过策划举办一些新颖的营销活动，设法增强观众的沉浸感与体验感、最终实现吸引客流的目的，这是大多数影院都可以做到的。

小编在与同龄人交流时发现，很多人到影院观影的频率的确都下降了，但大多人一年观看的影片数量却并没有减少，这说明很多观众并非已经不爱电影了，而只是缺少一点刺激，也就是一个走入影院的理由。

具体到影院可以进行策划的活动内容，我们或许无法深入了解每家影院的区位、客群等信息，无法一概而论的给出方法论，但却可以为大家提供一个思路。

首先小编观察到，目前很多影院在进行一些营销活动的策划时，往往容易受限于影片。实际上，虽然影片是影院主营的产品，却是最不容易受影院所控制的：影片质量高的时候，票房、客流自然不愁；而市场上缺乏高质量影片的淡季，仅靠宣传影片则是很难引起观众来影院的兴趣的。

此时影院在进行活动策划时应该脱离影片的桎梏，更多的把目光放在如何吸引商业综合体内的客群、乃至周边社区人群上面。根据自身的位置与客群情况，剖析什么样的活动、体验能引起他们的兴趣。这样一旦有人被活动内容吸引，来到影院参与体验，还用担心他们到达影院后接收不到环境暗示，想不起来顺便看个电影吗？

在具体的活动内容上，小编认为影院应该对时事热点进行敏锐的捕捉与利用。往往人们认为借鉴前人经验是一条稳妥的路，但同时也很容易让观众觉得老套。只有新鲜的、有独创性的活动才更容易刺激到现在年轻的消费群体，也更有将活动做成爆款的可能。

比如就热点事件小编想到，前段时间在云南开启的生物多样性大会，引起了多方的关注。将动物、生态相关主题作为影院的活动内容，很容易引起小孩子的兴趣、同时此类科普教育也是家长们喜闻乐见的。

那如果有的影院靠近住宅区，商场内还有一些儿童娱乐教育相关的业态，也就是说附近亲子家庭类型的消费人群多的话，就可以利用这一热点举办此类活动。影院可选择的活动形式也有很多，如手工活动、互动科普、儿童剧场、甚至是昆虫标本的讲解与展示等等。

对于策划此类活动有成本压力的影院来说，也可以优先考虑结合自己能够调配的资源、或是寻找可以合作的商家对象，同样可以实现用不高的成本来进行此类营销活动的策划。

总的来说，小编认为影院想要吸引客流，并不一定要依靠高价成本的投入或是苦等热门影片，而可以主动为消费者创造更多体验场景，从而实现引流的目的，只要有人愿意参与活动而走进影院，总有观影的可能。