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“她”经济引导下的影院消费

2020/5/6 13:24:52      来源:艾维电影
[提要]影院在等待复业的日子里,如果静下心来思考复业后的影院“新经营”会比一味地抱怨、哀叹好很多。比如,认识“她经济”的重要性,重视“她经济”并提前做好准备有利于弥补影院的损失,助力影院尽可能短时间恢复人气,增加影院的收入。

“她”经济引导下的影院消费

 

影院在等待复业的日子里,如果静下心来思考复业后的影院“新经营”会比一味地抱怨、哀叹好很多。比如,认识“她经济”的重要性,重视“她经济”并提前做好准备有利于弥补影院的损失,助力影院尽可能短时间恢复人气,增加影院的收入。

 

她经济”不容忽视

 

“她”经济也称“女性经济”,是指围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。(百度百科)随着中国女性受教育水平不断提升,女性自我独立意识觉醒,越来越多女性积极参与就业,推动了女性消费的升级,女性逐渐成为新时代消费主力军,孕育出市场规模达到万亿级的“她”经济。据某数据平台预测2020年中国她经济市场规模将达到4.8万亿元。


过去五年,中国女性的总体支出达6700亿美元,增长了81%。2019年的数据显示,中国年龄在20-60岁之间的女性大概有4亿人口,消费市场容量预估达10万亿。这两组数据表明,“她”经济已然成为经济增长的重要力量,掘金空间巨大。中国女性消费市场体量庞大,涵盖各个方面。女性首先是独立的个体,其次是妻子、女儿、妈妈,据某调查显示,女性掌管了家庭大部分的支出,衣食住行教育等等,许多决策权都在女性手上。可以说,未来只要紧紧抓住女性这个群体,就能给企业的发展带来新的经济增长点。



就影视行业来说,我们发现,从内容产出角度,越来越重视女性视角,近年来,描绘当代女性生活的影视剧开始走红,走红意味着有更大的利润空间。从影院角度,也不能无视女性带动的消费增长


影院如何重视“她经济”


小编以为,可以从影院环境和卖品角度,发现女性的审美与需求带来的商机


1.影院环境


首先是影院环境,搭建的影院场景,影厅的布置一定要符合时下女性的审美,并且搭建的场景一定要显示出影院的社交属性,吸引女性观众走进影院。虽然影院是观影场所,环境的布置都大同小异,但是,只要在装修的色调、建筑空间布置、建筑小品上加入一些巧思,既突出电影元素,又烘托出一种适应女性休闲轻松的社交氛围,将会给影院吸引不少的女性观众。


前段时间,在影院拍婚纱照被视为一种自救方式,并且各大影院纷纷效仿。缘何如此,就是由于影院特殊的场景。如果你的影城装修布置更具特色,相信即使是特殊时期拍婚纱照或淘宝拍摄,也会脱颖而出。比方说,依据某部电影情节构建的影院角落,或者加入一些风情小镇的元素,也可以是旧时上海类似的复古情调,突出影城的电影元素,赋予其更多的电影气息,这样的环境也会大大激发女性拍照的欲望。值得注意的是,有拍照有照片,就会有分享,有二次传播。


2. 分享创造价值


日前,第三方研究机构QuestMobile发布《2020女性新消费趋势报告》指出,随着用户规模的逐年增长,2020年2月移动互联网女性用户规模达到5.4亿,且网上冲浪的时长也是在逐步地递增。


小编作为女性就有过这样的体验。一次,小编去了一家环境很好、菜色不错的餐厅,于是拍了照写了体验发了朋友圈。就会有朋友评论:“哇!这是在什么地方,看起来不错。”然后我就会告诉她具体地址。正是由于我的分享,起到了二次传播的作用,下次朋友聚餐也有可能会优先考虑这家餐厅。

女性喜欢分享、社交,微信朋友圈、微博都是他们的第二空间,也是她们的社交名片。分享创造价值,所带来的效应将是不可估量的,比如现在很多的网红经济正是基于分享而产生的裂变效果。每个女性都有自己的圈子,互联网的运用又将这个圈子无限扩大,因此,影院要认真对待每一位女性,服务好一位女性,就是服务好她背后的整个圈子,那么影院还会愁没有观众吗?



3. 影院卖品


其次从卖品角度,影院的卖品销售要契合女性消费的心理需求。


卖品一直是影院的一大收入来源与其在放映影片上影院毫无自主性而言,卖品其实有很大的挥洒空间。前段时间,“艾维电影”也不少这方面的文章,但是没有单从女性角度来探讨“她经济”下的消费行为趋势主要表现为五个方面,即情感化、多样化、个性化、自主化、休闲化。影院卖品消费如果能抓住这五个特点,就能起到事半功倍的效果。


从休闲化角度,增加休闲食品的品类。女性对于休闲食品的喜爱要高于男性,据某资料显示,购买休闲食品的女性消费者占据消费人数规模约超六,明显高于男性。并且,食品的口感、包装设计方面也更趋向于女性化。女性俨然成为休闲食品的消费主力。因此,影院在卖品种类上除去爆米花和可乐外,也可以增加休闲食品类,方便女性在观影的时候食用。


讲到女性,有一个永恒都绕不过的话题,那就是瘦身美容。因此,影城也可以考虑提供一些女性喜爱的营养、养颜食品。如新鲜切片水果,果汁、小袋的坚果,甚至可以是一些美容、护肤器具或产品相信会博得女性观众的喜欢,也给男性观众一个表示机会


另外在衍生品方面其品类、设计等也要向女性倾斜针对女性发的衍生品要更注重实用、时尚,既符合物质的需要,也符合审美的需求,比方说印有电影元素的雨伞、手机壳、钥匙扣、冰箱贴、手账本等等。小编在电影院看电影时,基本看不见这类衍生品,我觉得,这种有电影元素的生活小物件,只要价格合理,是能打动部分女性群体的,或者是买到了某部热爱的电影衍生品,带来的心理满足,也符合女性消费的情感需要。另外,从女性消费趋势个性化角度,衍生品也可以根据观众的需求定制,竭尽所能的满足她们个性化的需求。



4. 影院活动


此外,针对女性群体天然爱凑热闹的性格,影院也可以与美容、美发、美甲、美妆、护肤等展开异业合作,在影院大堂引进类似专柜。或者围绕女性,与其他行业一起举办富有女性主题的活动。由于跨界合作,此类活动形式会更丰富,更易组织,参与度会更高,传播也会更广。


马云曾说过:“阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是我们的主要资源。我要感谢女性,没有你们,阿里巴巴不可能到纽约上市”。虽是阿里巴巴的一个例子,但“她经济”市场潜力巨大不容忽视,未来影院复工,也一定要抓住女性资源,通过各种方式激活女性群体,相信影院的人气也会尽快恢复。



参考资料:“她经济”市场容量预估达10万亿,成为消费行业持续增长的风口

                  

 

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