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830多家影城的不二选择,看来还是这样的产品打动了他们!

2019/3/7 14:30:22      来源:艾维电影网
[提要]“艾维影视传媒”新春学习交流团第二站来到了中影南方新干线。该院线目前排名全国第四,在新的院线发展环境下,他们做了多方面的探索,对行业发展产生了积极影响。学习交流团一行的到来,就是要学习他们敢为人先的创新精神,同时对业界的一些热点交流看法。

艾维电影网讯 


2月25日第二站:中影南方新干线


 “艾维影视传媒”新春学习交流团第二站来到了中影南方新干线。该院线目前排名全国第四,在新的院线发展环境下,他们做了多方面的探索,对行业发展产生了积极影响。学习交流团一行的到来,就是要学习他们敢为人先的创新精神,同时对业界的一些热点交流看法。


不需要过多的寒暄,面对经常见面的老朋友和未曾谋面的新朋友,是电影把我们联在了一起,一时间感到分外的熟悉和亲切。珠江影业董事长兼总经理、中影南方新干线总经理张海燕,珠江影业、中影南方新干线副总经理布克,珠江影业总经理助理、总工程师谢新强,院线营销总监沈玥,院线运营总监韩雯,工程技术开发部经理李欣等悉数到场,毫无拘束地交流起来。

 


艾维影视传媒公司总经理、媒体总编沈建国首先表明了来意:学习院线的好做法、好经验,锻炼媒体编辑记者队伍,共同探讨电影发行放映发展新路径。沈总表示感谢中影南方新干线对此次学习交流活动的重视和热情接待。广东是国内重要电影票仓,中影南方新干线又是一条颇具实力的院线,加深了解,促进交流对艾维影视传媒是不断提高自身综合素质和业务水平的有效途径之一。

 

艾维影视传媒创立于2004年,前期以技术咨询、承接影视音响工程、网站运营为主,随着发展逐步整合为多媒体平台运营、技术咨询、项目承揽、活动策划承办等业务。特别是旗下各媒体平台发展优势明显,业内影响力大增。在此基础上,在线下举行了多个活动和两届全国论坛,还参与到了各类行业活动中去,与全国不少电影行业协会、电影院线和影院深度互动,同时,大部分电影设备厂商也非常看重艾维平台,开展多方面、多形式的业务合作。中影南方新干线积极参与《艾维电影》杂志的新春祝贺活动,艾维影视传媒也非常关注院线发展。



张海燕总经理首先表达了对“艾维影视传媒”新春学习交流团的欢迎,称赞其是业内最好的媒体之一。布总表示平时也在阅读艾维电影公众号的文章,很受启发,做得很专业,也很敬业。


在随后的交流中,张总介绍了院线发展及业务开展情况。张总认为,目前中国的院线不同于美国院线最大的特点就是加盟型院线,这就决定了院线无法直接照搬美国的做法。中国院线应该往哪个方向走?是他近年来一直在思考的问题,而他认为应该走出一条中国特色的院线发展之路,对院线来说,要提升对影院的影响力无法全部通过资产联结来实现,而应该以服务来实现联结。

 


对中影南方新干线来说,大部分影院都是加盟的,唯有通过服务联结才是可行,这样院线的主导力、影响力才会不断地增强。中影南方电影新干线现在达到830多家影城,在国有院线中影城数量是最多的,近50人的管理团队,在全国院线中也是为数不多的。核心就是将院线分成了三大版块:运营、营销、工程技术版块。努力为加盟影院做好服务,帮助影院开源节流,院线才能提高凝聚力,为最终实现院线统一运营和管理提供保证。这一直是中影南方电影新干线的工作重心。


目前中影南方新干线稳居中国院线第一方阵。新干线长期以来特别重视服务,核心“产品”就是服务。而要使产品具有竞争力,适合不同影院,这只能在“产品”的多元化和个性化方面做文章。或是经营,或是管理,或是技术,等等,这样院线下属的不同影院才能实现效益最大化。


在张总看来,那些靠降低服务费的院线或是认为零加盟费就可以得到院线服务的影院未免一厢情愿。服务价值的体现是可见的。比如说,由于院线提供的服务使得影院的收入增加了,或是使得影院的运营成本降低了,这样就是院线和影院的双赢局面。目前,中影南方新干线正在打造一个院线的信息化服务系统,使得其提供的服务更高效、覆盖面更广,也使得服务更具有针对性,同时利用院线品牌和规模优势,对第三方提供的服务和产品进行集中采购,这也将惠及下属所有影院。


对此,艾维影视传媒沈总深表赞同和钦佩。他表示,艾维电影平台上发了多篇文章,很多都涉及院线服务和影院需求,中影南方新干线的创新其实与我们想的不谋而合,触达了当前影院的痛点,受到欢迎并认可是必然的。姑且把它称为新时期中国院线的2.0版,这也为今后院线洗牌占得了先机。


在谈到春节档 “票价集体上涨”这一问题时,大家你一言我一语气氛热烈。


对此,布总表示,受去年几个大的事件的影响,税收、票补、每部电影的补贴不能超过50万,这些事件在发生之后,中影南方新干线也仔细思考了应该怎么办?2019春节档全国票房略增,大家并未感到宽慰,面对1500万人次的下跌,业内还是有隐忧的。大家都在说票价贵了,其实是票补少了,因为票补少了,观众就流失了。


春节期间,发现好多地方都在做价格联盟,藉此增加收入。而实际上做影院经营的人,是被平时的低票价和严重的票房下降搞得压力山大,在这种时候,自然就会提升票价。



张总指出票价是市场形成的,如果随便的、大量的涨价,涨到一定程度,那观众就不来看了,观影人次少了,最后是对市场的极大损害;但是如果票价总是9.9,最受损害的是片方,片方受损害了,没钱拍片子,那就等于市场没有供给了,那对于市场来说也是危险的。无论是终端还是上游市场,都必须形成一个合理的机制。如果不能形成一种平衡,对整个产业来说是一种损害。但是如果形成了一种平衡,就能够使产业良性发展。


对此,艾维影视传媒沈总也发表了自己的看法。随着近年来中国电影市场发展,票房逐年大幅增长,与前几年的低票价是有关系的,正因为9块9、19块9票价的存在,才培养起了一部分人的观影习惯,但我们反对的是无底线、恶意的扰乱市场行为。反过来,我们也反对不顾影院环境服务和放映效果的集体提价行为,对此,艾维平台也发表了多篇文章予以分析。观众吐槽春节电影票集体大幅度涨价应该就是冲着幅度大、与服务不相称而来。有些3、4线城市影院的票价高过1、2线城市影院是不合理的。与会人员纷纷发表了自己的看法。认为票价应该反映影片的价值和影院服务的价值,有区别是正常的,但多少是合理的应该有市场来检验,对观众也必须加以引导,并不是越低越好。

 


在交流会上,沈玥、韩雯分别就院线营销、运营等向学习交流团一行做了介绍。中影南方新干线在影片、广告等营销方面有着许多创新,其目标就是让影片在影院实现最大价值,为影院带来最好效益,这既是片方的诉求也是影院加盟我们的理由。


艾维影视传媒运营总监段帼荟回顾了近年来与中影南方新干线之间的友好合作关系。她表示,此次学习交流会让她感受到了中影南方新干线在创新服务方面的努力和对于“艾维电影”媒体平台的认可与尊重,她祝愿中影南方新干线工作更上一层楼,为中国电影发展做出更大贡献。



期间,双方还就院线的技术管理、设备维护、年检年审、优质放映、技术培训进行了交流。双方表示要加强联系交流、合作互惠,为中国电影做贡献。


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